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后访·2017全国苗乡万里行京津冀线

我们后期对部分参加人员进行了随机的抽取访问，通过他们的所见所想，纷纷表达出对京津冀市场未来发展的看法，其中的部分观点和看法是值得大家共同探讨和交流的……

中国园林7月13日消息：7月4日-8日，中国园林主办的“2017全国苗乡万里行京津冀线”活动圆满结束，这次活动的参观考察效果如何？我们后期对部分参加人员进行了随机的抽取访问，通过他们的所见所想，纷纷表达出对京津冀市场未来发展的看法，其中的部分观点和看法是值得大家共同探讨和交流的。

行业大师：刘斯衷

从他们现在的不足来寻找他们未来的发展空间，概括起来有四点：第一、京津冀这块市场，上层缺高大乔木、视觉层缺二三级的自然型的花灌木，标准化不高，当地的苗木产品和规模还停留在十几年前，如果以浙江的模式过去的话，苗木它是通过变形丈量装置来丈量试样在实验进程中产生的形变；生产绝对是有空间的，并且空间很大Roell Amsler的全部产品系列合并到位于德国乌尔姆的Zwick公司名下。第二、苗木层次的落差，如果做工程，他们的提升还有很多，不只是单单的提升，毕竟工程类和设计类的项目以后肯定有很多介入，他们现在做的工程还不是很合理，包括北京也一样，层次分明做的不够，还有屏障。第三、花境植物方面现在几乎都没考虑到，跟我们的工程用苗大概还差两三个台阶，设计的标准、植物都还存在很大的空间，未来城市有很多花镜节点的植入，这是我们行业可以考虑准备的工作。第四、当地的气候没有我们想象的恶劣，当地的黄连木长的非常好，所以从产品结构、树种、产能、设计到施工等2017年我国锂电池正极材料产量32.3万吨 同增49.54%方面，对我们浙江企业来说，当地的发展空间非常大。

富阳山度园林总经理：蒋杰

我们去看了4个苗圃，看到了他们好的和值得学习的地方，也看到了他们不足的地方，让我们对苗圃建设有所思索。苗圃生产的品质都还不错，像一森园林有个技术指导的老师，水平很高，我印象很深刻，第二天开会的时候我跟他聊到一些技术上的东西，他介绍得非常全面，他用生态式的杀虫除草方法，跟我们现在大部分使用的方式都不一样，檵木属他们是尽量减少使用除草剂和农药，生态自然式的做法很符合我们苗圃当前的管理要求。我跟河北这边的园林公司对接了一下，大家都在这个层面上，交流上很投机，这样的活动对我们私下的交流沟通很有帮助。

京津冀这块市场很大，但是期望值不要太高，毕竟我们很多南方的品种很少能拿到那边去，耐寒性不够，除非自己有一些针对性很强的产品，关键是怎么跟他们合作的事情，我认为打进这个市场是很困难的，做得好的人肯定是能够做进去的，需要借力发力。

东方园林的两位老总很不错，因为我们到那边的时候已经是晚上七点半了，他们还一直在等我们，后来我们还交流了一个多小时，谈了一些很有意义的话题，对他们的印象很深刻，他们每个方面都是很健全的，打进他们的合作圈比较困难，但是我们也有合作的机会，因为我们也有针对性的比较强比较特别的产品，这点他们也是很感兴趣的，我们有这个长处也刚好能对他们有这样的补充，这样合作的前提比较大。

我这次把欧石竹带到了那边的一个园林公司来试种，到时候他们把种植的表现拍照片发给我们，去年我就拿到了兴安，在那里零下10度的表现非常好，我认为在零下15度的表现也绝对没问题，但是我还想看看在零下20度的极端环境下表现怎么样，在北京最恶劣的情况下检验这个品种的生长情况，我们要把各种表现的数据都完备起来，确保当地用苗的安全可靠，因为西北部在地被植物方面还是空缺，我想要是欧石竹能适应北方最恶劣的环境的话，打开这个市场会简单很多。

浙江农发市政园林董事长：王敏

看上去北方苗木管理比我们南方苗木要精细，可能是由于北方地势比较平坦，沿途看到的苗圃在工作和管理上显得比较精细，南方丘陵较多，一些苗圃建在山地上。我们这边很多能够造景的苗木在他们那边不适应，他们的苗木都是一些比较粗犷型的，造景比较困难，比如水系，北方容易结冰，我们这边的水一年四季都是活的。

北方市场现在已经有一个很强的团队，在面上他们已经很强大，他们有好几个上市公司。但是他们主要的施工力量还是我们南方的，在这种资质取消的情况下，我还是比较喜欢在江浙沪开发市场，这样比较放心一点。南方的企业去北方，一来水土不服，对北方的管理模式不熟悉，我们南方的过去不一定适应，但我们的队伍可以帮助他们施工，我们江浙这边比较强，从我们周边环境、气候，决定了我们能造就更漂亮的景色。

这次考察我们大致了解了雄安现在的实际情况，如果我们要参与到雄安新区的建设，主要还是对他们施工方面的补充；在苗木的补充上，我们的苗商给他们供苗还比较困难，以后雄安的建设用苗都是大面积的种植，都需要乡土树种，在这次考察中我们发现石家庄、保定等地的苗圃已经在大量储备苗木支援新区的建设，以及在整个的规划、信息等方面他们都已经开始行动了，所以我们要参与，只能在施工上与他们进行合作。

郑州逸然花卉销售总监：余阔

感觉挺好的。我们主要还是做苗圃，像雄安新区有些领导也认识一些，去跟他们谈谈，在后期有一些用苗的意图，包括东方园林，他们可能也会采取从新招供应商的这种形式，所以了解一下对我们自身这种苗圃都会有所帮助。这次主要是这些园林公司对我们的帮助比较大，同行的苗圃这块，每个苗木公司做的都不一样，南方和北方的差别很大，基本上没有什么冲突点，所以最大的就是我们能跟当地的园林公司对接起来。

我们现在还没考虑到设计单位这匙荠属些，像苗圃里面有什么品种，有哪些规格，能把这样的东西跟设计单位交流，我想这是更好的。京津冀这块发展的市场空间是很大的，但是我们现在能不能打入这块市场现在还不好决定，我们自己的苗圃是面向全国的，我们也会想办法去打开这边的市场，毕竟北京、天津、河北这边我们一直都在发苗，就是雄安新区目前还没有着落，现在就是想怎么对接上，比如说跟设计、施工单位这些能够直接对接是最好的。

浙江元成园林采购经理：邓建军

参加这条线的苗乡行收获挺大。去了几个苗场，感觉北方人和南方人概念上的差别比较大，比如南方的移栽苗有几级几级分枝、全冠苗的区分，北方只有2米和2米以上，这点是比较可惜的，但资源还是蛮多的、不错的。在东方园林也学习到了很多东西，包括第二天的会议，有几个老师，比如刘斯衷，谈的话题都是很经典的，作为做景观绿化的人来说也讲到了点子上，中国的特色不能麻木的搞。

南方和北方的差异还是相当大的，因为当地的气候条件还有当地人的思维方式，造成景观效果和质量方面比南方慢半拍，像白蜡20公分、30公分，整片整片的相当漂亮，他们就是2.5米径杆就发掉，如果是我们南方的任何一个苗圃，肯定会继续栽培，3级分枝栽起来的话四五年移栽苗就相当于全冠苗了，那会更漂亮，而且价格还要翻一番。当地的苗木市场还是有的，这些苗木资源在政府项目可以使用，用在房产项目上质量还有点差距，但总体来说还是挺好的。

浙江天地园林采购经理：杨保昌

这次考察认识了很多人，为未来项目的开展积累了很多的人脉，便于日后实现资源共享。我们这次对当地精品苗的标准、用苗的概念都有所了解，作为采购人员，我们就是奔着这样的方向前去的。总的来说，西北地区的苗木质量达不到南方企业的要求，能够满足一些政府项目的用苗标准，但是在楼盘项目使用上，北方苗木的质量还有欠缺。我们这次时间太紧，走得太快，对北方苗木的习性和品种还希望有更加深入的了解，如果我们以后在北方做项目，我们可以找到这样的品种、找到生产这些苗木的企业进行直接对接。另外，了解当地大型企业、上市企业做项目（如：公园、楼盘）的苗木配置，这对于苗木采购及施工单位是有直接关系的。

四川志泽园林项目经理：陈清华

这次考察的收获还有点大哟：第一，园林平台对川东这个地区，交的帮助很大，园林界的专家、苗圃和技术人员，借助园林这个平台，有很大的收获，我要感谢园林这个平台，明年或者以后我都要参加你们这样的活动；第二个通过这次苗圃考察，看到我们和外面的差异，知道自己做的不够，对内部员工有很大启发，包括公司高层这块儿有很大收获；第三就是通过这次考察，有了互通互往，你们的资源给我们打了座桥，对园林经营者来说有个很好的交往平台。园林计划市场我们这边做不到，其实关键的是思想方面的转变，传统的就是栽点小苗圃，现在思想有转变，尤其是科研方面，像我们公司这种今年要增加一个千亩苗圃。真正北方的绿化这块儿，除了北京以外，包括园林的搭配，苗圃的栽植，北方可选择的树种还比较少。

商丘园林花卉业商会秘书长：孙长涛

这次考察结交到了很多朋友，开阔了眼界也增加了对行业信息的了解，最感兴趣的就是走进东方园林。因为自己主要种植的类型都属于南方苗木品种，北方项目还没有展开，所以对北方苗木的了解依然欠缺。从整个参观过程的大致了解，我认为京津冀这块市场还是很好的，但是如果我们要去开拓这样的市场，目前的难度还是比较大的，需要有打开市场的通道。

浙江裂苞栝楼普天园林副总：吕逊丹

这次考察认识了一些朋友，主要是苗木信息的共享。原来去北方看的比较少，现在去参观后感觉北方的树种也是很不错的。比如一森园林的白蜡，据张总工介绍，运用他们的专利技术，可以把一根一根15公分圆头干枯的树杆子扦插成活，缩短苗木的生长周期。在树干上扦插苗木，形成树冠，因为树杆子原本是没有根的，我们对其根部的生长情况以及移栽后的成活率都深感好奇。

江苏绿然花木董事长：钱广城

这次考察和交流是相互借鉴和互补的，在苗木品种选择上，对我们来说有很大的帮助。我们公司主要经营大规格苗木，所以我个人对造型树非常感兴趣，而这次在参观北方的苗圃时，我发现这边的造型树这块并不如意，我个人还是石山花椒比较喜欢江浙一带的造型苗木。但随着雄安新区的开发建设，应该会对当地用苗提出更高的要求，毕竟它们的提升空间还是很大的。

湖南百青农林总经理：谭旺

我参加了很多次苗木考察，自己也是做苗木的，通过这次考察，了解一下北方是否有发展的市场，还有就是在考察中通过交流，学习江浙一带的经验和经营思路。这次考察中对东方园林的经营和运转方式很感兴趣。在雄安新区市场这块感觉还有些距离，如果要发展那边的市场，还是需要一定的经济基础和公司实力，我们目前没有计划，不过雄安市场未来肯定有大潜力。

山东高德园林总经理：黄继龙

通过这次考察认识了一些朋友，了解了雄安新区的发展规划，也开拓了视野，明确了方向。主要对当地新品种的表现比较关注，比如常绿树种在北方的表现，引种是否成功，有没有适应性很强的树种这些。通过第二天的会议也了解到雄安当地的一些情况，他们的思想是开放的，这个市场对我们园林景观行业的发展提供了一个很好的发展机遇。

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